企业营销如何围绕组织采购展开

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企业营销关注的是组织之间的产品与服务交易。买方可能将购入的东西用于自身经营，也可能把它纳入自己的产品后再销售。它常被称作工业营销或B2B营销；面向政府的B2G虽然有相似之处，名称所指仍有所区别。

与面向个人家庭的消费营销相比，企业营销通常拥有较短、更直接的分销渠道，买卖双方的沟通和谈判也更具针对性。原资料引用的研究认为，企业促销未必大量依赖大众广告，行业刊物、直接联络和销售拜访在其中占有位置。

不过，两类营销仍共享基本问题：产品是否对应目标客户需要，价格和定位是否适合市场，以及如何清楚传达价值。企业之间的交易虽有悠久历史，相关学术研究和课程体系却是逐步形成的，尤其自20世纪70年代以后，工业与企业营销获得了更多研究关注。

资料依据：维基百科《企业营销》及该页贡献者（修订记录）。本文重组论述并改写表达；依Creative Commons Attribution-Share Alike 4.0提供。